乐鱼产品在武汉地区多年来一直以工程领域为主,在分销家装领域基本处于空白状况,品牌影响力偏弱。近年来,产品同质化竞争、低价的冲击、新兴品牌的不断涌现、大量企业的倒闭。尤其今年开始,行业内商家的普遍感受:今年生意不好做,钱难赚。
在这一复杂的环境下,武汉东恒联创商贸有限公司开始与公司接触,在分析了品牌、技术、资本及商业模式等因素后,并且在在公司领导的关怀和大力支持下,今年四月武汉东恒联创商贸有限公司正式与公司签约,签约经销乐鱼照明和电工产品,并将分销渠道的开发和提升作为市场开发的方向。
与公司签约后,东恒联创充分发挥其多年来渠道运作的优势,外绕店面展示、产品组合、价格策略及终端拉动等建立了系统的分销开发方案,并建立了一支颇具战斗力的销售队伍。开发初期,将汉来广场、清分路市场、天翔灯饰城、舵落口大市场等武汉最具影响力的市场作为突破口,经过大量的拜访和沟通,在上述市场的核心位置完成了乐鱼形象店的建设。紧接着在6月初召开了第一次分销商会议,在行业内产生了较大的影响,吸引了一批客户的关注,为后期客户的开发打下了良好的基础。至8月底,已在武汉区域完成分销网点65家,基本覆盖了武汉全区域。9月份召开了第二次分销商会议,重点围绕客户盈利能力的提升与客户进行了沟通。两次会议现场订货额达180万元。下一步,将主要通过终端拉动提升分销商的销售规模,用两到三年的时间将乐鱼品牌在武汉区域进入第一梯队。