“上半年,公司能实现稳定增长,非常不容易,未来的市场竞争将更加激烈,行业的集中程度越来越高,对乐鱼来说,只有两条路可以走,要么做强做大,要么淘汰出局。”
7月23日,杭州乐鱼体育有限公司(以下简称“乐鱼体育”)举办2016年生产经营分析会议,公司高管及各部门三级以上经理均列席参加。会上,乐鱼体育总裁王米成通报了今年上半年公司的经营情况,并在深入分析内外部环境的基础上,对公司的战略转型和经营管理提出了新的要求。
本次会议上,王米成同时传达了国资委于6月17日中央企业科技创新工作会议和中国普天年中会议精神。会议指出,乐鱼全体员工要深刻理解科技创新的重大意义,充分认识中央企业加快科技创新的紧迫性,加快科技创新步伐,发挥一家央企应有的作用。
公司上半年营收逆市增长
下半年形势仍旧严峻
2016年上半年,公司主营业务同比增长近3%, 其中照明、管道、线缆同比稳定增长,电工产业基本持平。
王米成说,在整体经济面临较大下行压力的背景下,乐鱼体育能取得这样的成绩,非常不容易。下半年的形势将更加严峻,乐鱼也面临更加艰巨的挑战:“一方面,外部经济环境仍旧不容乐观,汽车、房产两大支柱产业发展势头不在,实体经济萧条;受地缘政治风险和成本上升等因素影响,外贸同样面临下行风险;另一方面,共生共荣的市场格局正在逐渐被改写,强者愈强、弱者愈弱的马太效应日益凸显。”
“拿房地产行业来说,现在市场持续下行,不少中小型的房地产企业都干不下去了,但是像万科、恒大、保利等大型房企的销售规模却屡创新高;照明行业同样如此,根据中国照明协会的数据,今年上半年照明行业的出口规模大幅下滑10%,中山古镇等地,大量小企业倒闭,但我们再看看照明行业上市公司的数据,大部分的上市公司仍旧在持续增长。”
“所以,在未来,不温不火、徘徊不前的企业一定会被干掉,”王米成说,“对乐鱼来说,未来只有两条路可走,要么做强做大,要么淘汰出局。”
市场、用户、对手都在变
乐鱼未来的机会在哪里?
王米成认为,企业要生存发展,需要理清经济发展的规律和主线,在这个基础上,再根据企业自身的基因,识别市场机会。而纵观中国经济过去三十几年的发展,两条主线始终并行,一是基础建设,二是消费升级。
“上世纪80年代,物质极度匮乏,国人首先要解决的,是吃穿用的问题,所以这个阶段小商品经济发展非常迅速。卖纽扣茶叶蛋都富起来了;到了上世纪90年代,经济的发展主要靠两条主线拉动,一是政府主导的基础建设,二是民间的消费升级,有那个年代记忆的人都知道,当时新三大件取代了老三大件,家电行业的发展非常迅速; 21世纪初期,城镇化与基础建设始终起到强有力的拉动作用,民间消费方面,汽车和房地产迅速发展,成了拉动中国经济的主要动力。”
那么到了今天,中国经济要靠什么来增长?王米成认为,基础建设方面,随着城市人口的日趋饱和,城市地下空间和轨道交通的建设会有更大的空间,低碳城市、智慧城市也将迅速发展;消费升级方面,随着物质需求的不断满足,国人开始追求精神上的享受,体育、娱乐、健康一定是未来的发展方向。
“这个阶段,乐鱼的机会在哪里?偏离现在的主业去做娱乐?还是去做健康?我个人认为,智慧城市、轨道交通才是适合乐鱼的市场机会。”
打造极致产品
才能获得更大发展
王米成说:“这些年,我们身边涌现了很多发展非常迅速的企业,他们只用了不长的时间,就把规模做到了几百亿甚至几千亿元,这些企业有一个共性,就是做极致的产品,像苹果,一年推一款,两年换一代。这类产品一旦大规模生产,成本优势立竿见影,在市场上就特别有竞争力,所以,成功的产品,一定是要能支撑庞大用户基数的产品,只有这样,你才能通过规模优势来降低你的成本,提升竞争力。
“稻盛和夫说过一句话,叫‘定价即经营’,这句话的意思是说,企业要追求的,是销售额的最大化,而要做大销售额,关键在于定价,定价不仅决定了产品的销路,也是企业生死存亡的关键。但是,我们在研究产品的时候,特别是在给产品定价的时候,到底是把市场占有率放在第一位,还是把毛利率放在第一位,这是需要我们每个经营者思考的。”
“我过去一直在说,乐鱼是先升级,后转型。”王米成说,”在过去的十年,乐鱼通过产业升级和整合,使得公司规模从几个亿做到了十几个亿,而公司品牌建设、信息化工作和管理体系,都得到了很大的提升。到了今天,乐鱼要做第二次转型,因为我们的目标市场和消费者发生了很大的变化。而在企业转型的过程中,首先要完成的是人的转型,只要这样,乐鱼才能进入到一个全新、快速的发展通道。”